我公司在沈陽(yáng)獵頭市場(chǎng)及東北區(qū)域市場(chǎng)中業(yè)務(wù)中新增國(guó)央企中低端崗位招聘RPO（招聘流程外包），可有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升客戶黏性，并與原有的高端獵頭業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。以下是針對(duì)該業(yè)務(wù)范圍：

一、國(guó)央企中低端RPO業(yè)務(wù)定位
1. 目標(biāo)客戶與崗位范圍
客戶類型：

駐沈央企及分支機(jī)構(gòu)（如國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司、中國(guó)移動(dòng)沈陽(yáng)公司）

遼寧省/沈陽(yáng)市屬國(guó)企（如沈陽(yáng)地鐵集團(tuán)、遼寧水資源集團(tuán)）

國(guó)企改制后的混合所有制企業(yè)（如東北制藥二級(jí)子公司）

崗位層級(jí)：

批量招聘需求：基層技術(shù)崗（電工/質(zhì)檢員）、職能崗（行政/財(cái)務(wù)）、一線服務(wù)崗（客服/巡檢）

政策性崗位：應(yīng)屆生校招、退役軍人安置、殘疾人定向招聘

2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
沈陽(yáng)國(guó)央企特點(diǎn)：

用工規(guī)范化需求強(qiáng)（需規(guī)避勞務(wù)派遣風(fēng)險(xiǎn)），但HR團(tuán)隊(duì)編制有限，批量招聘效率低。

部分崗位地域性強(qiáng)（如供熱集團(tuán)維修工需本地戶籍），傳統(tǒng)獵頭不愿覆蓋。

競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)：

本地獵頭多聚焦高管獵聘，RPO市場(chǎng)仍空白；全國(guó)性RPO廠商缺乏本地化執(zhí)行能力。

二、核心策略設(shè)計(jì)
1. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)分層
服務(wù)層級(jí) 適用場(chǎng)景 服務(wù)內(nèi)容 收費(fèi)模式
基礎(chǔ)RPO 單次批量招聘（50人以內(nèi)） 崗位發(fā)布+簡(jiǎn)歷篩選+初面 按成功入職人數(shù)收費(fèi)
深度RPO 年度持續(xù)性招聘（100人以上） 全流程外包（含筆試組織、背調(diào)、入職跟進(jìn)） 按月服務(wù)費(fèi)+績(jī)效獎(jiǎng)金
定制RPO 特殊政策性招聘 退役軍人/殘疾人專項(xiàng)招聘方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目總包定價(jià)

2. 關(guān)鍵執(zhí)行策略

合規(guī)性優(yōu)先：

建立“國(guó)企招聘合規(guī)手冊(cè)”，明確回避原則（如避免親屬關(guān)系推薦）。

與沈陽(yáng)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園合作，獲取政策解讀支持（如遼寧省穩(wěn)就業(yè)補(bǔ)貼申領(lǐng)）。

本地化渠道下沉：

聯(lián)合遼寧裝備制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院等本地院校，建立技工類崗位“提前鎖定畢業(yè)生”機(jī)制。

在沈陽(yáng)縣域（如新民、遼中）設(shè)兼職招聘代理，覆蓋藍(lán)領(lǐng)求職者。

技術(shù)提效：

開發(fā)自動(dòng)化簡(jiǎn)歷篩選工具（關(guān)鍵詞：焊工證/高壓電工證等資質(zhì)匹配）。

使用AI面試系統(tǒng)應(yīng)對(duì)初面流量（如客服崗位的語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)評(píng)）。

三、資源投入與團(tuán)隊(duì)配置
1. 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)
組建專項(xiàng)組：

3-5人團(tuán)隊(duì)，需包含1名熟悉《遼寧省國(guó)有企業(yè)用工管理?xiàng)l例》的合規(guī)專員。

招聘顧問需具備基層崗位招聘經(jīng)驗(yàn)（如曾服務(wù)富士康等制造業(yè)HR）。

培訓(xùn)體系：

國(guó)企HR轉(zhuǎn)型顧問優(yōu)先（熟悉內(nèi)部流程），定期組織“沈陽(yáng)國(guó)企文化”培訓(xùn)（如華晨寶馬與沈陽(yáng)機(jī)床的用人差異）。

2. 基礎(chǔ)設(shè)施投入
數(shù)據(jù)庫(kù)搭建：

建立“東北基層技能人才庫(kù)”（整合58同城、遼寧人才市場(chǎng)線下招聘會(huì)數(shù)據(jù)）。

購(gòu)買“天眼查國(guó)企版”監(jiān)控客戶企業(yè)招標(biāo)信息，預(yù)判招聘需求。

合作生態(tài)：

與智聯(lián)招聘沈陽(yáng)分公司共建RPO崗位專區(qū)，降低渠道成本。

四、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本優(yōu)化
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

國(guó)企流程冗長(zhǎng)導(dǎo)致回款周期超90天 → 要求預(yù)付款30%。

候選人入職后短期流失 → 合同約定3個(gè)月留存率條款。

成本管控：

使用兼職招聘員降低基層崗位尋訪成本（按成功入職結(jié)算）。

集中化面試場(chǎng)地（如租用沈陽(yáng)人力資源市場(chǎng)固定會(huì)議室）。

五、與現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同
人才池聯(lián)動(dòng)：

RPO中表現(xiàn)優(yōu)秀的候選人可進(jìn)入高端崗位儲(chǔ)備庫(kù)（如基層技術(shù)員→技術(shù)主管培養(yǎng)路徑）。

客戶交叉銷售：

通過RPO服務(wù)切入國(guó)企后，自然延伸至高管獵聘（如為沈陽(yáng)水務(wù)集團(tuán)推薦副總?cè)诉x）。

落地建議
試點(diǎn)項(xiàng)目：
首選市屬國(guó)企的“秋招補(bǔ)錄”項(xiàng)目（如沈陽(yáng)地鐵2024屆校招剩余崗位），快速驗(yàn)證模型。

政策捆綁：
申請(qǐng)“沈陽(yáng)市重點(diǎn)群體就業(yè)服務(wù)補(bǔ)貼”，降低客戶采購(gòu)成本。

通過RPO業(yè)務(wù)滲透國(guó)央企長(zhǎng)尾需求，既能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流穩(wěn)定，又能為高端業(yè)務(wù)鋪墊客戶關(guān)系，形成沈陽(yáng)市場(chǎng)的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。