沈陽卓略獵頭之——獵頭，耐性與智慧并重的角色

沈陽卓略獵頭

優(yōu)秀的獵頭需要具備哪些素質(zhì)？

一個優(yōu)秀獵頭的三個必備素質(zhì)：人力資源知識、銷售能力和行業(yè)領(lǐng)域知識，在這三者中，銷售能力要占到50%，其他兩者各占一半。優(yōu)秀的獵頭一定是一個出色的銷售員，反之則不然。獵頭必須具備很強的銷售能力，并且，既要駕馭在銷售角色之上，又不是簡單地推銷身份。最重要的是通過營銷的過程，讓企業(yè)接受自己，從而信任自己。贏得企業(yè)客戶的信任是成為優(yōu)秀獵頭最核心的一點。

而人力資源和行業(yè)領(lǐng)域的了解則是基石。獵頭要同HR一樣，熟識招聘的流程和用人標(biāo)準(zhǔn)，具備識人能力。人力資源知識體現(xiàn)基本的專業(yè)素養(yǎng)；而在與專業(yè)人才打交道時，獵頭只有了解這個領(lǐng)域，熟悉行業(yè)中的公司架構(gòu)、職位需求等，才能準(zhǔn)確把握企業(yè)的個性化招聘需求，篩選出最適合企業(yè)的人才。

兼顧銷售、金融知識和招聘能力三方面的人才是最有潛力做獵頭的。要成為合格的職業(yè)獵頭，的確不那么簡單，需要時間的積淀，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗。

獵頭如何獵人？

獵頭是面向中高端人群服務(wù)的，這也是由客戶需求所決定的。大多時候，獵頭是為一群不愁找工作的人來找工作。要獵到這些人，獵頭的溝通能力就顯得非常重要。很多時候不僅是薪酬就可以讓人才動心，職位、福利、企業(yè)文化，甚至于當(dāng)?shù)氐木C合環(huán)境等等都很重要。對于獵頭來說，要從人才的反饋中挖掘人才的深層需求，抓住他們最核心的需求。

獵頭的成長可以分為哪幾個階段？

獵頭公司一般分尋訪員、獵手、獵頭助理、獵頭顧問、高級獵頭顧問、資深獵頭顧問、專家級獵頭顧問或者叫做首席獵頭顧問，每個獵頭公司根據(jù)自身不同的情況，擇需設(shè)置。

尋訪員達到高級級別后，可以成為獵手，要想成為合格的獵頭顧問，可以從尋訪員或獵頭助理兩個方向做起，獵頭是面向企業(yè)的，主要與企業(yè)客戶溝通；獵手是面向人才的，主要與候選人接觸，判定這個人是否適合企業(yè)需求。做到獵頭顧問，就可以單獨運作一個項目，完成獵取任務(wù)。做到高級獵頭顧問，就可以帶領(lǐng)團隊，到專家級獵頭顧問就可以做分公司總經(jīng)理或合伙人。

“獵頭行業(yè)是需要積淀的行業(yè)，從事這個行業(yè)，至少要有五年的打算。資源和人脈的積累需要一個過程，時間越久，資源就越廣，人脈也就越多，業(yè)務(wù)范圍就會越大。”

獵頭的成長需要行業(yè)的規(guī)范化管理。

按照美國的發(fā)展歷程來看，70%的高端人才是靠獵頭來獵取的，在中國，獵頭行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)。中國在2010年公布了未來30年的人才強國發(fā)展戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略是在國家層面上對人才的重視。獵頭是獲取高端人才的一個重要途徑，人才的重要性越強，獵頭的作用也就越凸顯出來，中國獵頭市場的前景廣闊。

獵頭行業(yè)進入中國快十年的時間里，最初以國際獵頭公司合作為主，到最近幾年出現(xiàn)了國內(nèi)本土公司運作的獵頭公司。在各類獵頭公司中，以民營企業(yè)發(fā)展得最快，占據(jù)了60%的市場，到2009年國內(nèi)的獵頭機構(gòu)超過了1000家。

目前國內(nèi)的獵頭公司規(guī)模普遍不大，公司規(guī)模從兩三個人到幾百個人不等。由于缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)水平良莠不齊，不少“黑獵頭”混在市場中，轉(zhuǎn)接客戶需求，不正當(dāng)競爭仍是這個行業(yè)中存在的問題。

例如，有些獵頭公司不收取客戶的預(yù)付金，導(dǎo)致一家企業(yè)可能同時委托多家獵頭公司為其尋找人才，這樣一來，獵頭公司會相當(dāng)被動，而且沒有保障。換句話說，一個人才可能被好幾家獵頭公司同時推薦了，最后如何認(rèn)定這個人才是哪家公司推薦的，傭金該給誰，就會很難處理。（雖然有代碼原則，可是有一部分公司不遵守）同時，如果不收取定金，客戶對于此次獵聘的重視程度也不會太高，很容易出爾反爾，也會給獵頭公司造成損失。

針對目前的市場，真誠地呼吁，應(yīng)盡快制定一份統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這將會有效規(guī)范行業(yè)行為的運作，推動獵頭市場的有序發(fā)展。

熱點關(guān)注

什么行業(yè)最需要獵頭

IT業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、汽車、商業(yè)、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消這十二個行業(yè)是獵頭最多接觸的行業(yè)，這些行業(yè)每年對高級人才的缺口都很大。不僅外資企業(yè)，國有企業(yè)也開始借助獵頭，為自己吸納高端人才。

獵頭行業(yè)的酬金水平

在傭金方面，如果雇主任用了人才，獵頭公司會獲取人才年薪的20%～45%作為酬金。目前中國的獵頭公司是單向收費，這筆費用由企業(yè)承擔(dān)。目前國內(nèi)獵頭公司獵頭顧問人均產(chǎn)生價值在25～50萬元人民幣之間，而跨國知名獵頭公司人均產(chǎn)生價值在80萬美金之上。