卓行方略獵頭一直認(rèn)為，HR其實(shí)是很有發(fā)展的職位，但很多職場(chǎng)新人甚至是一部分老人，卻始終沒(méi)把活干明白，比如說(shuō)招聘工作，很多人自己把自己的路給堵死了。其中最重要的一個(gè)原因就是，負(fù)責(zé)招聘的HR沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維。

什么是思維，不是說(shuō)你智力上的思維，而是你處理事情的思路和角度。比如：為什么沈陽(yáng)本地有的HR或者說(shuō)沈陽(yáng)卓行方略獵頭公司的獵頭顧問(wèn)很容易就能和應(yīng)聘者建立很好的溝通，而有些招聘專(zhuān)員卻很難邀約到合適的人才，甚至讓企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)造成很差的影響呢？原因就在，前者運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)思維，而后者則沒(méi)有這種思維。

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)思維幾乎可以用在所有有目的的事件上，為什么這么說(shuō)呢?簡(jiǎn)單地解釋就是，營(yíng)銷(xiāo)是為了讓產(chǎn)品與客戶進(jìn)行獎(jiǎng)金的交換，這一過(guò)程所做的事情就是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。招聘也是一樣，通過(guò)一些方式方法，讓人力資源也就是應(yīng)聘者與工作崗位+待遇（薪酬）進(jìn)行交換，這就是招聘的營(yíng)銷(xiāo)。如果你用一種解決這個(gè)問(wèn)題的心態(tài)去工作，那么，你就是在用營(yíng)銷(xiāo)思維去招聘，而不是為了招聘去招聘的。

那么，不用營(yíng)銷(xiāo)思維行不行，畢竟很多人已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)有的工作方式，那么我們來(lái)看一下目前沈陽(yáng)市場(chǎng)、東北市場(chǎng)、全國(guó)人才市場(chǎng)環(huán)境的工作現(xiàn)狀，然后大家再做判斷

1、HR招的人無(wú)法滿足需求部門(mén)的要求，很難解決工作的問(wèn)題

2、HR與用人部門(mén)溝通存在問(wèn)題，最典型的問(wèn)題就是標(biāo)準(zhǔn)不一

3、電話邀約候選人過(guò)來(lái)，或者了解一些信息很難，好的人才不愿過(guò)來(lái)，不愿參加面試

4、應(yīng)聘者的到崗率很低，而且很多人在行業(yè)圈子內(nèi)散播對(duì)企業(yè)不太有利的言論，比如企業(yè)不專(zhuān)業(yè)，形象差等信息

5、新員工入職之后很難在企業(yè)生存，對(duì)方方面面很不適應(yīng)

以上的這些就是目前沈陽(yáng)乃至全國(guó)大多數(shù)領(lǐng)域在招聘時(shí)的工作現(xiàn)狀，很多企業(yè)的管理者都為此而頭痛，把這些問(wèn)題歸結(jié)于HR本身的專(zhuān)業(yè)能力也確實(shí)不為過(guò)。

面對(duì)這種問(wèn)題，必須要改變自身才能解決問(wèn)題。那就是用營(yíng)銷(xiāo)思維解決，只有隨之而變，公司的銷(xiāo)售收入才有可能提升，公司才有可能走得更遠(yuǎn)，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

把求職者當(dāng)成客戶，把職位部門(mén)或公司看作是市場(chǎng)，把崗位看作是產(chǎn)品，把招聘渠道看作是渠道，把試用期看作是客戶體驗(yàn)，直到客戶適應(yīng)了產(chǎn)品最后消費(fèi)它，這就是HR要學(xué)習(xí)幫到的。也是使尋找人選的過(guò)程，變成一個(gè)可循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。從而讓企業(yè)找到更好的人才。

也是使沈陽(yáng)HR、全國(guó)HR蛻變成為具備獵頭能力的專(zhuān)業(yè)人力資源能手，而不再只是一個(gè)招聘專(zhuān)員。那么，今天關(guān)于思維的問(wèn)題我們就講到這里，明天的同一時(shí)間，沈陽(yáng)卓行方略獵頭將告訴各位HR如何擁抱更廣闊的發(fā)展空間。